Global account manager H/F

Niveau souhaité

Expérimenté(e)

Localisation

Marseille, Nantes, Lyon, Paris

Contrat

CDI

Rémunération

Selon Profil

Poste et missions

Rattaché(e) au Directeur des ventes régionales, sous la supervision du Directeur des Comptes Stratégiques, vous êtes responsable du développement de votre chiffre d’affaires et de la préservation des marges de Jaguar Network sur les comptes stratégiques qui vous sont attribués.

Plus qu’un commercial, vous êtes un véritable partenaire pour nos comptes stratégiques et vous les accompagnez en apportant votre expertise métier et vos conseils en performance IT. Au quotidien, vous suivez l’activité de vos comptes sur l’ensemble de nos offres cloud et télécom. Vous mettez en place des actions d’accompagnement pour développer le chiffre d’affaires et les marges générés par vos comptes. Très proche de vos clients, vous vous déplacez très régulièrement dans leurs locaux pour développer la relation de confiance et aller chercher des ventes additionnelles.

Vos missions :
  • Élaborer et déployer une stratégie de vente spécifique pour chacun des comptes stratégiques de votre portefeuille.
  • Travailler sur la solution proposée en collaboration avec les Ingénieurs avant-vente et les experts techniques.
  • Garantir la bonne contractualisation en participant à des soutenances auprès d’interlocuteurs de haut niveau (DG, DSI, DAF).
  • Coordonner la cohérence des actions commerciales et des nouvelles propositions de ventes.
  • Analyser le marché et la concurrence (veille concurrentielle, benchmark)

Profil

Diplômé(e) d’une grande école de commerce, votre tempérament commercial et votre excellente présentation font de vous un excellent communicant. 

Vous avez une bonne vision du secteur IT (cloud et télécom) et de son écosystème et faites preuve d’une très bonne capacité d’organisation, d’analyse et de synthèse. Fin(e) négociateur(trice), votre aisance relationnelle fera la différence en RDV.

Compétences requises :

  • Connaître la concurrence et les offres, le cadre règlementaire sur le marché cible.
  • Connaitre les métiers du client, son actualité, son organisation
  • Posséder un réseau professionnel bien établi
  • Savoir comprendre, analyser et répondre aux attentes des interlocuteurs.
  • Savoir conclure une vente et plus généralement conduire l’acte de vente.
  • Appliquer la stratégie commerciale définie par l’Entreprise.
  • Savoir donner une prévision fiable et récurrente de son activité.
  • Savoir communiquer, conduire un entretien
  • Savoir utiliser des méthodes et des techniques pédagogiques (animations, outils, etc.).

Les avantages

Kit de travail
high-tech
Salle de
sport
Prime
vacances
Carte
Swile
Couverture
santé 100%
Participation et
intéressement