Directeur commercial grands comptes – h/f

Niveau souhaité

Bac +5

Localisation

Marseille, Paris ou Lyon

Contrat

CDI

Rémunération

Selon profil

Poste et missions

Rattaché(e) au Directeur Général, vous avez pour mission de définir, animer et superviser la stratégie commerciale Grands Comptes mise en œuvre au sein de Jaguar Network, en vue d’accroître les ventes, le chiffre d’affaires et la marge commerciale. Vous occupez un poste à hautes responsabilités, central pour optimiser la performance commerciale et assurer la pérennité de l’entreprise.

Vos missions consistent à :

Élaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale et de la gouvernance 

  • Définir le plan d’action commercial sur le segment « comptes stratégiques et grands comptes » du marché national à la fois privé et public
  • Établir le budget de fonctionnement de la Direction Commerciale Grands Comptes (moyens humains et financiers) .
  • Participer au positionnement de Jaguar Network, identifier les évolutions du marché et détecter les opportunités de croissance en collaboration avec la Direction Marketing et la Direction Technique et Innovations.
  • Contribuer voire diriger les opérations de marketing opérationnel et de communication afin d’accroître la visibilité de l’entreprise et promouvoir son image en collaboration avec la direction de la communication.
  • Participer activement à la création et le suivi du Customer Advisory Board en cours de création au sein de l’entreprise.
  • Participer chaque fois que nécessaire à la relation avec le Groupe Iliad sur l’échange des affaires du territoire concerné et en général sur le partage d’expérience.
  • Participer voire animer le Comité d’Engagement Commerce en place au sein de l’entreprise pour la validation des affaires clients spécifiques ou engageante.
  • Être garant(e) de la politique générale de l’entreprise sur le territoire confié.


Pilotage et encadrement des équipes commerciales

  • Animer, motiver et fédérer les équipes autour d’une stratégie commerciale commune et leur transmettre les informations stratégiques (objectifs opérationnels, critères d’évaluation…) en organisant et animant des réunions d’équipe.
  • Organiser et coordonner les activités commerciales de son équipe dans une logique d’optimisation de la performance individuelle et collective.
  • Évaluer la performance individuelle de ses collaborateurs à travers des entretiens réguliers.
  • Accompagner le développement des compétences de ses collaborateurs.
  • S’engager personnellement à la relation avec les grands clients publics ou privés dans les phases de conclusion des affaires et de leur suivi.


Suivi et analyse des performances commerciales

  • Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale.
  • Assurer un reporting auprès de la Direction Générale.
  • Réorienter si nécessaire le plan d’action commercial initialement élaboré avec la direction générale et proposer des pistes d’optimisation.

 

Profil

De formation de type ESC, vous justifiez d’une expérience similaire de 10 ans minimum en B2B chez un hébergeur, opérateur ou intégrateur.

Vous êtes dynamique, méthodique, tenace et à l’écoute. Vous partagez notre objectif : démocratiser l’accès aux solutions les plus performantes pour toutes les entreprises au travers de solutions simples, innovantes et au meilleur prix, avec un accompagnement de qualité.

 

COMPÉTENCES REQUISES
  • Être organisé(e) et rigoureux(se) : pouvoir tenir des objectifs de gestion, être capable de gérer plusieurs dossiers en même temps, être capable de gérer le temps et de gérer les priorités, planifier et respecter les délais
  • Savoir s’adapter aux situations et aux interlocuteurs
  • Savoir communiquer avec les clients et savoir transmettre les demandes à la hiérarchie
  • Avoir le sens du service et s’impliquer pour créer une relation de confiance
  • Être réactif(ve) : savoir anticiper les demandes
  • Savoir communiquer en interne et rendre compte

 

Les avantages

Kit de travail
high-tech
Salle de
sport
Prime
vacances
Carte
Swile
Couverture
santé 100%
Participation et
intéressement